“要防止同行低价竞争，紧固件企业大家定期在一起商定一个参考价位。这样买家和卖家买卖时心里有底，不至于形成过分低价竞争。”“非标件的市场乱了，不少企业参与低价竞争，搞得大家都不知道怎么做生意。”海宁市上林紧固件厂厂长曹锦海先生义愤地说，“哪有这样做生意的，我们坚决抵制低价竞争。”    

    据了解，海宁市上林紧固件厂是海宁地区一家做非标件的厂家。曹先生说：“在海宁地区做标准件的家庭式作坊很多，就是没人做技术含量高的非标件，于是我们决定做非标件。”今年五月，海宁上林建了20亩的新厂房，并且耗资500万从台湾引进五台多工位冷镦成型机。八月，机器调试完毕。九月才开始正式投产。    

    海宁上林刚刚建立，员工基本都是新手。为了使员工尽快上手，曹先生这位拥有8年技术工作经验的技术工程师既要管理工厂的日常生活，又要给员工们上课。由于海宁上林引进的设备技术要求较高，曹先生和员工们都要去上技术培训指导课。海宁上林的模具设计向来都由曹先生亲自操刀，而操作工则必须严格按照客户的图纸调试机器，从而保证产品的品质。尽管员工们的生产经验不够丰富，但大家虚心好学、小心谨慎。“至今还没有哪个客户投诉过我们，估计半年后，我们厂就能真正运作起来了。”曹先生说，“投产近三个月来，我们总产值虽然只有50来万，但最近我们接了一个100万的德国单子，足以证明我们在不断进步。”    

    “作为一家新厂，学习是我们很重要的任务。除了继续加强员工的技术培训，明年我们将参加上海、宁波、海盐和温州地区的紧固件展览会，积极向其他紧固件同行学习。当然，找客户是我们明年首要解决的问题。”曹先生说，“现在单子太难找了，询价的人很多，但一谈合作总会因为价格问题谈不拢。今年原材料价格上涨不少，如今一吨线材就要5500元，再加上做非标件的技术要求又高，我们的利润本来就低，但不少客户开价要么与生产成本持平，要么比生产成本低，可是仍有人接这样的单子。这样亏本做生意，不仅损害自己，还危害别人。前天我接了一个日本客户的询价电话，他居然问我一吨非标件要多少钱。非标件又不是标准件怎么可能用吨位计价呢？”    

    曹先生表示，要防止同行低价竞争，紧固件企业大家定期在一起商定一个参考价位。这样买家和卖家买卖时心里有底，不至于形成过分低价竞争。